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花木市場與園林工程遭遇“冰火兩重天”
“限購令”出臺近兩年，房地產市場調控之風吹向下游行業園林綠化，一邊是苗農的2012年并不好過，另一邊園林綠化工程勢頭好轉。
近日，記者專程驅車趕往杭州蕭山花木市場，同時還對杭州幾個園林綠化工程公司做了深入走訪調查。同是綠化行業，花木市場和園林工程卻“冰火兩重天”。
苗木價格跌破成本
在杭州蕭山花木市場，花卉苗木交易攤位有600余個，除了蕭山本地的經營戶，還有來自山東、遼寧、江蘇、福建、廣東以及本省的寧波、紹興、衢州等地的，光是福建的經營戶就不下20家。
記者逛了一圈，市場里花木品種非常多：山東新一的銀杏樹苗、江蘇浦江的雪松等等，其中還不乏一些高檔的進口花卉，如韓國產的蝴蝶蘭，荷蘭產的大花惠蘭等。“這里的花卉、苗木、盆景、盆花等，有些是農場種植的，有些是外地產的。有些苗木如果直接從廣東福建拿過來，會養不活，因為那邊氣溫都是5℃以上，而我們這里最冷會到零下，要是直接種的話馬上就會死，所以要在我們的基地養個兩三年，適應一下。”杭州日月園林綠化工程有限公司相關負責人余建明說。
杭州市苗木商會秘書長張慧勤也向記者坦言，現在的苗木生意，有些好，有些不好，她說，現在苗木還在過冬，苗圃這一塊，慢慢在復蘇，但是還看不到“春天”。
苗木銷不出去，有的苗圃大還可以支撐一段時間，如果適銷不對路，長此以往就會出問題。”她指出，主要還是工程用苗量在減少，而剛需的樓盤用的苗木都不高檔，“如果是高端房產那可能還行，如果是一般的小區，那苗木的銷路就差了。”
“成本漲了20%多，銷價最多只增加了3%，原來的利潤是30%，而今年就只有13%了。”蕭山寧圍鎮的苗農向記者透露。
據張慧勤了解，像紅葉石楠等小苗，去年售價一株在2元左右，但是今年每株的價格已經跌破成本價，以0.1元、0.2元的價格銷售。據業內人士透露，在蕭山，有50%的苗木種植戶都在以低于成本的價格銷售紅葉石楠。
記者在采訪過程中發現，大規格的喬木、花灌木銷量和售價一直較為穩定，屬于苗木中的抗跌品種，而領跌品種則是一年兩年生的地被植物。“我做苗圃以來從來沒不景氣過，因為我種植的都是一些大樹，價格和需求都比較穩定。” 杭州盛榮園林綠化有限公司總經理章國榮說。
業內人士建議，種植戶可以通過種植生長周期相對較長的、價格更穩定的品種抵御苗木價格波動的風險，比如，去年上半年像紫薇、紅楓、海棠等品種價格反而在上漲。如果苗農青睞短周期的樹種，最好選擇生長周期在一年的苗木來種植。
苗木生意清淡，花卉也不景氣
負責杭州蕭山花木市場的浙江百富建設集團副總周玉龍也坦言，各地正在落實中央改進作風的規定，對花卉的銷售影響較大，“銷量比以前下降20%-30%，本來12月、1月、2月是開會的高峰，但是現在開會都不擺放盆花、盆景了。而年宵花銷售才剛啟動，情況還不好說。”
“年宵花是看個人喜好的，不過企事業單位的團購訂單確實少了，去年這個時候每天銷售額在1—2萬元，現在就只有8000元左右。”不過，杭州日月園林綠化工程有限公司的謝總認為，落實中央改進作風的規定對年宵花的銷售有影響，但影響不大。
不受影響，業績反而上漲
眾所周知，前幾年，因為房地產不景氣而受波及的行業不少，其中就包括園林綠化的企業。而今，限購令猶在，但園林工程公司卻似乎不再受影響，業績也隨之噌噌地往上漲，這又是為什么呢？
杭州市園林綠化工程有限公司總經理張炎良對記者說，“（房地產調控）對我們來講，影響不是太大，因為城市化進程力度大，一線城市可能有影響，但周邊的，比如二、三線城市的開發力度還是比較大的，所以‘限購令’整體對園林行業影響不太大。”
“園林工程受房地產影響是有的，但因為本身浙江省的苗木價格在下降，比如兩年生的龍柏，原先是1.5—2元/株，現在只賣到0.5元/株，已經跌破成本價了，所以，雖然去年的業務量有所下降，但如果前幾年業務積累比較多的話，利潤的空間反而高。”周玉龍說。
周玉龍還告訴記者，在施工原材料方面的成本也在降低，“今年鋼筋最低只要3000多/噸，而原來要6000多/噸，如果前幾年中標的項目多的話，今年施工成本反而低。”拿他們集團園林綠化這一塊來說，一些中標的項目，原來利潤在15%-20%的，現在可能高達40%-50%，“當然，人力成本是在增加，但是采購和原材料成本在下降，總體的利潤空間還是有所上升的。”
除此之外，周玉龍還提到，“現在蕭山很多園林綠化的企業開始到外省去做，開始做BT項目（BT投資是指一個項目的運作通過項目管理公司總承包后，由承包方墊資進行建設，建設驗收完畢再移交給項目業主）。”
“我們的商業模式在做一些調整。”張炎良也表示，原來政府投資的項目有需求但沒有資金，所以現在他們也在做BT項目，“規劃、設計、施工、養護一體化，這種打包處理的模式我們還在探索。我們帶資金過去，比如江蘇蘇北地區的政府有需求，而財政資金卻要通過后續幾年再回報，那我們就先墊資做，做好直接交付給他。”
多元化發展，使產業鏈延伸開去
張炎良還向記者透露，園林工程一個項目就有幾億元投資，利潤空間比較大，“我們有這樣的籌融資能力，對方又有需求，這種商業的模式，比原來政府有錢再來搞建設，在業務量上更有突破。我們去年的業績也相應上升了30%左右。”
談到房地產的影響，當然是有的。不過，張炎良毫不避諱地說，去年整體情況還不錯，“要說房地產的影響，那就是資金的回籠問題，業務量倒是沒有大的下滑，影響不是太明顯，公共景觀這類市政項目不錯。”他還表示，在房產不景氣的情況下，真正好的園林企業沒有大的影響，而其他資金不寬裕的小企業可能會影響比較大，是一個洗牌的過程。
周玉龍一直在關注房地產行業，有自己的一套見解。他發現，從去年下半年開始，不管是土地拍賣，還是房子的成交量，都在緩慢增加，“尤其是近期，房地產的成交量從以前的幾套、幾十套發展到現在的一兩百套，而且房價也在逐漸增長，當然，限購政策還是有一定影響，我們集團去年的利潤增長在10%左右。”
關于未來，浙江百富集團開發部經理謝福星似乎信心滿滿，“多元化發展，使產業鏈延伸開去，不僅要有花木市場，還要有園林工程、物業、置業、物流等一起動，一條龍服務比較多元化，又可形成互補，這樣的話‘東方不亮西方亮’嘛。”
在采訪過程中，很多園林企業表示，原來是將企業做大，現在則是做精。而張炎良也認為，房地產越是低迷，對景觀的要求越是高，要增加產品的附加值，機會其實不少。
近日，記者專程驅車趕往杭州蕭山花木市場，同時還對杭州幾個園林綠化工程公司做了深入走訪調查。同是綠化行業，花木市場和園林工程卻“冰火兩重天”。
苗木價格跌破成本
在杭州蕭山花木市場，花卉苗木交易攤位有600余個，除了蕭山本地的經營戶，還有來自山東、遼寧、江蘇、福建、廣東以及本省的寧波、紹興、衢州等地的，光是福建的經營戶就不下20家。
記者逛了一圈，市場里花木品種非常多：山東新一的銀杏樹苗、江蘇浦江的雪松等等，其中還不乏一些高檔的進口花卉，如韓國產的蝴蝶蘭，荷蘭產的大花惠蘭等。“這里的花卉、苗木、盆景、盆花等，有些是農場種植的，有些是外地產的。有些苗木如果直接從廣東福建拿過來，會養不活，因為那邊氣溫都是5℃以上，而我們這里最冷會到零下，要是直接種的話馬上就會死，所以要在我們的基地養個兩三年，適應一下。”杭州日月園林綠化工程有限公司相關負責人余建明說。
杭州市苗木商會秘書長張慧勤也向記者坦言，現在的苗木生意，有些好，有些不好，她說，現在苗木還在過冬，苗圃這一塊，慢慢在復蘇，但是還看不到“春天”。
苗木銷不出去，有的苗圃大還可以支撐一段時間，如果適銷不對路，長此以往就會出問題。”她指出，主要還是工程用苗量在減少，而剛需的樓盤用的苗木都不高檔，“如果是高端房產那可能還行，如果是一般的小區，那苗木的銷路就差了。”
“成本漲了20%多，銷價最多只增加了3%，原來的利潤是30%，而今年就只有13%了。”蕭山寧圍鎮的苗農向記者透露。
據張慧勤了解，像紅葉石楠等小苗，去年售價一株在2元左右，但是今年每株的價格已經跌破成本價，以0.1元、0.2元的價格銷售。據業內人士透露，在蕭山，有50%的苗木種植戶都在以低于成本的價格銷售紅葉石楠。
記者在采訪過程中發現，大規格的喬木、花灌木銷量和售價一直較為穩定，屬于苗木中的抗跌品種，而領跌品種則是一年兩年生的地被植物。“我做苗圃以來從來沒不景氣過，因為我種植的都是一些大樹，價格和需求都比較穩定。” 杭州盛榮園林綠化有限公司總經理章國榮說。
業內人士建議，種植戶可以通過種植生長周期相對較長的、價格更穩定的品種抵御苗木價格波動的風險，比如，去年上半年像紫薇、紅楓、海棠等品種價格反而在上漲。如果苗農青睞短周期的樹種，最好選擇生長周期在一年的苗木來種植。
苗木生意清淡，花卉也不景氣
負責杭州蕭山花木市場的浙江百富建設集團副總周玉龍也坦言，各地正在落實中央改進作風的規定，對花卉的銷售影響較大，“銷量比以前下降20%-30%，本來12月、1月、2月是開會的高峰，但是現在開會都不擺放盆花、盆景了。而年宵花銷售才剛啟動，情況還不好說。”
“年宵花是看個人喜好的，不過企事業單位的團購訂單確實少了，去年這個時候每天銷售額在1—2萬元，現在就只有8000元左右。”不過，杭州日月園林綠化工程有限公司的謝總認為，落實中央改進作風的規定對年宵花的銷售有影響，但影響不大。
不受影響，業績反而上漲
眾所周知，前幾年，因為房地產不景氣而受波及的行業不少，其中就包括園林綠化的企業。而今，限購令猶在，但園林工程公司卻似乎不再受影響，業績也隨之噌噌地往上漲，這又是為什么呢？
杭州市園林綠化工程有限公司總經理張炎良對記者說，“（房地產調控）對我們來講，影響不是太大，因為城市化進程力度大，一線城市可能有影響，但周邊的，比如二、三線城市的開發力度還是比較大的，所以‘限購令’整體對園林行業影響不太大。”
“園林工程受房地產影響是有的，但因為本身浙江省的苗木價格在下降，比如兩年生的龍柏，原先是1.5—2元/株，現在只賣到0.5元/株，已經跌破成本價了，所以，雖然去年的業務量有所下降，但如果前幾年業務積累比較多的話，利潤的空間反而高。”周玉龍說。
周玉龍還告訴記者，在施工原材料方面的成本也在降低，“今年鋼筋最低只要3000多/噸，而原來要6000多/噸，如果前幾年中標的項目多的話，今年施工成本反而低。”拿他們集團園林綠化這一塊來說，一些中標的項目，原來利潤在15%-20%的，現在可能高達40%-50%，“當然，人力成本是在增加，但是采購和原材料成本在下降，總體的利潤空間還是有所上升的。”
除此之外，周玉龍還提到，“現在蕭山很多園林綠化的企業開始到外省去做，開始做BT項目（BT投資是指一個項目的運作通過項目管理公司總承包后，由承包方墊資進行建設，建設驗收完畢再移交給項目業主）。”
“我們的商業模式在做一些調整。”張炎良也表示，原來政府投資的項目有需求但沒有資金，所以現在他們也在做BT項目，“規劃、設計、施工、養護一體化，這種打包處理的模式我們還在探索。我們帶資金過去，比如江蘇蘇北地區的政府有需求，而財政資金卻要通過后續幾年再回報，那我們就先墊資做，做好直接交付給他。”
多元化發展，使產業鏈延伸開去
張炎良還向記者透露，園林工程一個項目就有幾億元投資，利潤空間比較大，“我們有這樣的籌融資能力，對方又有需求，這種商業的模式，比原來政府有錢再來搞建設，在業務量上更有突破。我們去年的業績也相應上升了30%左右。”
談到房地產的影響，當然是有的。不過，張炎良毫不避諱地說，去年整體情況還不錯，“要說房地產的影響，那就是資金的回籠問題，業務量倒是沒有大的下滑，影響不是太明顯，公共景觀這類市政項目不錯。”他還表示，在房產不景氣的情況下，真正好的園林企業沒有大的影響，而其他資金不寬裕的小企業可能會影響比較大，是一個洗牌的過程。
周玉龍一直在關注房地產行業，有自己的一套見解。他發現，從去年下半年開始，不管是土地拍賣，還是房子的成交量，都在緩慢增加，“尤其是近期，房地產的成交量從以前的幾套、幾十套發展到現在的一兩百套，而且房價也在逐漸增長，當然，限購政策還是有一定影響，我們集團去年的利潤增長在10%左右。”
關于未來，浙江百富集團開發部經理謝福星似乎信心滿滿，“多元化發展，使產業鏈延伸開去，不僅要有花木市場，還要有園林工程、物業、置業、物流等一起動，一條龍服務比較多元化，又可形成互補，這樣的話‘東方不亮西方亮’嘛。”
在采訪過程中，很多園林企業表示，原來是將企業做大，現在則是做精。而張炎良也認為，房地產越是低迷，對景觀的要求越是高，要增加產品的附加值，機會其實不少。
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